Erfolgreiche Verhandlungen
Ich habe mehr als 7 Jahre als zertifizierter lang
Siemens-Verhandlungstrainer gearbeitet. Ein Punkt wurde von allen
Teilnehmern genannt, als ich sie nach ihren Erkenntnissen aus dem
Seminar fragte. Dazu gleich mehr. Dank mehrerer Unternehmen, die ich
selbst geleitet habe, habe ich viele Verhandlungssituationen erlebt.
Theorie und Praxis gehen also Hand in Hand. Mein intensivstes Engagement
war, als ich einen Unternehmer auf einer einwöchigen Geschäftsreise auf
die Philippinen begleitete und ihn als Verhandlungscoach und -berater
unterstützte. Ich stehe auch für eine Kurzberatung/Coaching für eine
anstehende Verhandlung zur Verfügung. Und damit komme ich zu dem, was
meine Teilnehmer gelernt haben – Vorbereitung. Für mich gibt es noch
drei weitere Punkte: Neugierde, Empathie und Wertschätzung.
Inhalt:
Mit Hilfe des kompakten Seminars lernen Sie die wichtigsten Techniken und Strategien, um sicher und erfolgreich zu verhandeln. Sie werden Einblicke in die gängigen Tricks bekommen und wie sich ihnen wirkungsvoll widersetzen können.
Einen wesentlichen Teil des Ausgangs von Verhandlungen trägt die Kommunikation bei. Daher lege ich einen Schwerpunkt auf Körpersprache und zielgruppenspezifische Wortwahl.
Durch Videoaufzeichnungen und qualitatives Feedback reflektieren die Teilnehmer ihr Verhalten und lernen die erfolgskritischen Faktoren für eine professionelle Körpersprache.
Im zweiten Teil lernen und wenden sie die Technik für überzeugende Argumente an. Dies geht von der
- professionellen Vorbereitung über
- das Anwenden der Standpunktformel und
- der geschickten Einwandbehandlung bis hin zum
- Erkennen und der richtige Umgang mit Eristik (unfaire Argumentation)
Optional können die Teilnehmer auch ihr Persönlichkeits-Profils erstellen. Als zertifizierter persolog® Trainer erhalten die Teilnehmer von mir einen Fragebogen zur Ermittlung des eigenen Persönlichkeits-Profils. Dank dieser Erkenntnisse stärken sie Ihre Stärken und erkennen ihre Schwächen. Dadurch schätzen sie bei Verhandlungen ihre Gegenüber besser ein und können die adäquate Sprache anwenden.
persolog® wird seit 40 Jahren erfolgreich in der Wirtschaft eingesetzt, wissenschaftlich begleitet und ständig weiterentwickelt. 90 % der DAX-Unternehmen arbeiten heute mit diesem Profil.
Übrigens: die letzte Siemens-Evaluation meiner Verhandlungsseminare ergab, dass 95 % der Teilnehmer eine starke Relevanz der Seminarinhalte für die eigene berufliche Praxis sehen.
Zielgruppe:
Mitarbeiter die national oder international mit Dritten Verhandlungen führen .
Seminarsprache: Englisch oder Deutsch
Für weitere Informationen stehe ich Ihnen gern unter 07531-3801544 zur Verfügung.
Ihr Martin Lengefeld
Dauer: 2 Tage mit Rollenspiel und Videoanalyse – mit persolog®-Option nach Absprache